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Wie verrechnen / berechnen von Preise
Viele Nageldesigner/innen fühlen sich schuldig, bei der Preisgestaltung ihrer Nageldienstleistungen, um mit ihrer Konkurrenz mit halten zu können. Unabhängig davon, ob du diese von Anfang an festlegst oder eine Erhöhung in Betracht ziehst, ist es wichtig zu verstehen, dass jede einzelne Nageltechnik und Nageldesign völlig unterschiedliche Preise mit vielen Überlegungen und Variablen bei der Berechnung beachten musst.
Wichtig:
Jede Person und jedes Geschäftsmodell wird sowohl unterschiedliche Ausgaben als auch unterschiedliche Anforderungen an die Nettovergütung haben.
Während ein Nageldesigner/in gerne den Mindestlohn verdient, benötigt ein anderer möglicherweise 30.-chf pro Stunde, um seine Haushaltsausgaben zu decken. Wenn du ein Geschäft hast, sind deine Ausgaben in der Regel höher als bei einem mobilen Nagelstudio. Wenn du ein mobiles Nagelstudio bist, würdest du die Fixkosten von den Räumlichkeiten durch Reisekosten ersetzen. Wenn du von zu Hause aus arbeitest, musst du einen Teil deiner Haushaltsrechnung berücksichtigen.
Spesen sind nicht nur die „auf dem Tisch“-Produkte.
Die Ausgaben setzen sich aus den laufenden Kosten, Einwegartikeln, Ausrüstung, Produkten und einem Nettolohn obendrauf zusammen.
Beispiele von möglichen Fixkosten-Tabelle
Hier haben wir ein Beispiel an Ausgaben, die du evtl. haben könntest. Klar ist, dass evtl. deine Miete höher ist oder deine Versicherung. Aber ungefähr so, musst du deine Fixkosten berechnen. Egal ob du zuhause arbeitest oder ein Geschäft hast. Die Zwischensumme ist das was wirklich so fix ist. Heizung zum Beispiel kann auch im Strom oder in der Miete dabei sein. Je nachdem was du für einen Vertrag hast oder Installationen.
Achtung: Das sind die Fixkosten für dein Geschäft, hier ist nicht dein Lohn mit dabei.
Beispiel für Produkt Kosten
Ein Neues Set kostet dich, ohne deine Zeit, also nur an Produkten 9.81CHF pro Kundin. Hast du 5 Kundinnen am Tag, hast du gesamt Kosten von 5x 9.81chf =49.05CHF. Im Monat sind das 1127chf, 6 Tagen offen.
Neues Set beinhaltet auch das Auffüllen. Wirklich wenn deine Kundin bei dir am Tisch sitzt.
Wie Dienstleitung berechnen
In der Schweiz ist der Preis in der Beauty Industrie in Minute zu berechnen.
Wenn du neu bist also noch in der Übungsphase, empfiehlt sich eine Pauschale zu fixieren.
Preis bei Praktikantin 0m-6 Monate:
Da rechnest du 25chf, ist etwa 1/4 vom Standard Preis für deine Handarbeit, Produktkosten von 9.81chf und 50% von den Fixkosten durch die Anzahl der Kundinnen am Tag, durch die Arbeitstage die du offerierst.
Beispiel: 25chf + 9.81chf + (3052 : 2 oder x 0.50 : Y Anzahl Kunden z.B. 5 : 24 Tage) + 12.71chf = 47.50chf
Das heisst du kannst und solltest für Anfänger 47.50chf pro Kundin verlangen. Dies gilt bis DU sagst, aber meistens wird es nach 6 Monaten sein, danach kannst du zum normalen Preis wechseln.
Preis bei Ausgebildete 6m- 3 Jahre:
Gilt da die Dienstleistung 1.20chf pro Minute plus Produktkosten + Nail Art Aufwand + Länge
Option A: 90min x 1.20chf = 108chf + 9.81chf = 117.81chf (Keine Überlänge und simple Nagelkunst)
Option B: 90min x 1.20chf = 108chf + 9.81chf = 117.81chf + 15chf NailArt + Länge ca. 2cm über Fingerkuppe 20chf= 152.81chf
Preis bei Erfahrenen ab 3Jahre:
Ist der Preis 1.50chf pro Minute, gleiche Rechnungsweise. Egal bei welcher Behandlung.
Heutzutage:
Viele haben hier einen Fixpreis. Das ist jedem selbst überlassen. Verkaufe dich aber nicht unter Wert. Sonst endest du mit Schulden und bist frustriert.
Sonstige Kosten
Wie berechnest du Fremdarbeit-Entfernen?
Da würde ich wirklich ne Pauschale machen. Denn hier ist es dir überlassen ob du auf Fremdarebit drauf arbeitest oder nicht. Ich persönlich berechne 60chf, denn ich brauche fast 30min bis ich die Fremdarbeit entfernt habe.
Wie berechnest du bei Buchungen und Absagungen?
Bei Buchen ist 20% Vorausbezahlung,bei nicht 48std vorher Absagungen ist der vollen Preis fällig.
Umbuchen kostet nichts, bei 3 mal umbuchen wird sie nicht mehr akzeptier und muss den vollen Preis bezahlen. Buchung annulliert.
Wenn eine Kundin bei dir am Tisch sitzt und sich die Buchung anders überlegt ( Von Zeit einplanen Beitrag)
Kannst du ihr dann trotzdem den vollen Preis trotzdem berechnen.
Wie kann ich meinen Preis erhöhen?
Du musst keine Angst haben deinen Preis zu erhöhen. Alles im Leben wird teurer. Du musst deine Situation immer anpassen. Ja, aber meine Kunden gehen, deswegen. Solche Kunden willst du nicht, glaube mir. Kunden, die nur zu dir kommen, weil du billiger bist, sind keine Stammkunden. Die repräsentieren dich nicht ausserhalb deines Studios. Die empfehlen dich nicht weiter.
Beste Empfehlung, um deine Preise zu erhöhen ist die Salami-Taktik:
1) Kommunikation ist das A und O
2) Ist wie du es erhöht
3) Ist wie du es präsentierst
Beispiel: Ich empfehle 2 Preislisten mit den neuen Preisen aufzustellen. Eine in der Nähe von deinem Nageltisch und eine beim Eingang.
Bei Neukunden gelten deine Neupreise ab sofort.
Für deine Stammkunden gelten die Preise nach gewisser Zeit. So gibst du ihnen Zeit sich an die Erhöhung zu gewöhnen und sind nicht schockiert, wenn sie morgen 20chf mehr bezahlen müssen.
Beispiel: Du willst 20chf Erhöhung machen (weil du bessere Arbeit leistest, weil du bessere, qualitative Produkte verwendest)
Dann kannst du dies in 3 oder 4 Monate unterteilen. Bei 4 Mnt. 5.- chf bei jeder neuen Buchung. Kommunizier das dann auch mit deiner Kundin.
Heute sind deine Kosten 65.- chf, bei der nächsten Buchung kostet die gleiche Behandlung 70.- chf. Wenn sie einverstanden ist. Wenn du willst, kann sie bei dir im Kalender unterschreiben. Dann erinnerst du sie 48std vor ihrem Termin nochmals, dass die Kosten 5,- mehr sind. Wenn sie jetzt 4 mal da war. Bei der 4. Buchung erinnerst du sie nochmals, dass das ab der nächsten Buchung die Erhöhung komplett ist und der Preis ca. von 65.- chf “fix” auf 85.-chf sein wird. ( 65chf sind ca 55min auf 1.20chf/min Berechnung)
Siehst du, wie angenehm es ist, wenn es nur 5.-chf mehr kostet, als auf Einmal 20.-chf.
Steuern und MWST
In der Schweiz ist der Steuersatz je nach Kanton geregelt, am besten fragst du bei der Gemeinde nach. MWST ist je nach Dienstleistung und ob du angemeldet bist. Kannst du direkt auch bei der Gemeinde oder Kanton nachfragen. Die kannst du dann wenn du möchtest bei deinen Preisen exkl. oder inkl. dazu rechnen.
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